Mi mercado no me lo pide: ¿tiene sentido añadir una prestación?

Empieza por lo que le ocurre al producto

El comprador puede no pedir una tecnología por su nombre. Lo útil es averiguar si aparecen problemas de olor, si una superficie requiere una prestación específica o si el usuario valora una experiencia de uso diferente.

Las aplicaciones de calzado laboral, mangos de carros y textiles muestran situaciones donde se han incorporado prestaciones. No demuestran que la misma solución sea necesaria para cualquier producto del sector.

Cuatro preguntas antes de hablar de aditivos

1. ¿Qué necesidad existe? Describe una situación de uso, una queja recurrente o una especificación del cliente.
2. ¿Quién valoraría resolverla? Identifica al usuario, al comprador o al responsable de producto y qué beneficio podría apreciar.
3. ¿Qué hay que conservar? Define material, proceso, acabado, tacto, color y mantenimiento.
4. ¿Cómo decidirás si compensa? Acuerda qué resultado técnico y qué coste adicional serían aceptables antes de ensayar.

Una evaluación acotada

Si se identifica una oportunidad, se puede plantear una comparación entre el producto actual y una muestra tratada. El ensayo debe responder a la necesidad definida y comprobar que la prestación no perjudica otras propiedades.

La valoración comercial debe incluir el coste por unidad, el proceso, la documentación y la forma de explicar el beneficio. No presupone que el cliente aceptará un precio mayor ni que aumentarán las ventas.

Elegir la ruta que responde al problema

Orientación comercial de Deltachem. Para mecanismos y criterios técnicos: Biomaster, StayFresh y OdorCrunch2.0.

Una primera conversación para concretar la necesidad

No necesitas llegar con la tecnología elegida. Nuestro responsable de desarrollo de negocio te hará las preguntas necesarias para entender el producto y valorar cómo podemos ayudarte.